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梁平“伞王”

admin 2周前 ( 07-30 06:31 ) 6 抢沙发
梁平“伞王”摘要: 原标题:梁平“伞王” 他用粗黑的大手抚过印满卡通头像的尼龙布,握紧伞把,唰地撑开一柄品红岔花卡通伞。黑胖的中年大汉伞柄依肩,将...
原标题:梁平“伞王”

他用粗黑的大手抚过印满卡通头像的尼龙布,握紧伞把,唰地撑开一柄品红岔花卡通伞。黑胖的中年大汉伞柄依肩,将花伞打过头顶,婉约地转了一圈。“好看不?今年很流行的款式。”大汉作势扭动硬邦邦的腰肢,女装大佬的即视感让场面喜感十足。

黑胖大汉并不是“女装大佬”,手中的花伞也不是“卖萌”的道具,而是他经营的制伞企业推出的新款雨伞。大汉叫谭江胜,梁平区回龙镇人。雨伞对他而言,便是陪伴了半辈子的伙伴。从16岁开始,他便与伞结缘。他从一个修伞匠做起,到后来开了自己的制伞厂,又利用电商将伞卖到全国各地,梁平当地人称他为“伞王”。

艰难创业

往年的七月中旬,重庆已艳阳高照,酷暑难耐,而今年却雨水不断。这对很多人来说,并不是好事,但对谭江胜和他的雨伞加工厂而言,多雨季节,让他平稳地渡过了疫情带来的低谷。

“市面上所有伞的款式我们这基本都有。”厂房中的办公桌前,谭江胜语调自信。谈及雨伞,原本看起来黝黑敦厚的农村汉子,变得十分健谈。他伸手取下一把长柄伞,拉掉红色伞套,解开卡扣,按下伞键,印有许多卡通人物的红色伞面迎面绽放,于是,便有了本文开头搞笑的一幕。

谭江胜生于1975年,今年45岁,从事制伞行业已经29年。拿他自己的话说,除了做伞,他这辈子没有干过其他事。

梁平回龙镇的制伞、修伞手艺在几十年前就远近闻名,几乎家家户户都会修伞。谭江胜从小在回龙镇长大,自小就会修伞。1991年,初中毕业后他选择到广州务工,在生产雨伞的企业打工,进一步学习裁伞手艺。3年后学成,他没有继续留在沿海城市打工,而是选择回到家乡谋生创业。

最初,他从家庭小作坊开始做起。他从沿海一带进伞骨、棉布等原材料,然后加工成成品进行销售,卖给附近村民。由于他加工的伞质量好,结实、耐用,在附近的乡镇上小有名气。

谭江胜逐渐不满足于作坊式的生产和经营。2000年,有了一定的积累后,谭江胜开始建厂房,雇工人,建成大约20人的小企业。不过,万事开头难,小团队成立后谭江胜遇到了第一个瓶颈——伞的销量始终提升缓慢。

谭江胜没有轻言放弃,他开始每天早出晚归,不放过任何一次赶市集的机会推销自己的雨伞。他用几块木板搭成一个手推车,每天推着满车的伞,不管是炎热的夏天,还是寒冷的冬天,坚持在大街小巷沿街叫卖。他不清楚自己3年下来走了多少路,只知道鞋子磨破了十几双。

“这些伞都是我们纯手工做的,卖不出的话真的太可惜了。”谭江胜说。功夫不负有心人,在他的努力下生意终于有了起色。为了和更多的批发商达成合作,他又每天背着伞挨个跑批发市场。重庆渝中区菜园坝、万州,四川达州等地的批发市场他都跑过。“再苦再累我都不怕,只要我的伞能够销售出去,让大家知道回龙镇的传统制伞工艺就是好,就足够了。”他喃喃自语道。

回馈乡亲

“买过我们伞的顾客都说质量好。”销量上的提升,并没让谭江胜沾沾自喜。他认为,本地生产的雨伞在市场上的表现应该可以更好,但始终差一点劲头,原因是什么呢?

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2005年的一天,谭江胜收到了两封特别邮件,分别是南充和成都两位批发商给他寄来的商品样本。他们告诉谭江胜,样本是根据顾客反馈制作,代表着最新的潮流和款式。他们希望谭江胜一直以质量、耐用著称的产品,能够融合更多时尚、先进的元素。

看到样本,谭江胜恍然大悟,猛然意识到自己产品始终不温不火的症结。

“就好比自动伞已经遍地开花,我还专注于手动伞。时代一直在进步,而我却仍在原地踏步。”谭江胜感慨地说。他意识到自身问题后,立马把样本寄到沿海一带开模。2005年,开模花费并不小,开一个模具大约需要2万元,并且一个模具只能制一种伞,谭江胜当时一口气花了10万元,开了几个模具。他坦言:“很贵,但一点也不心痛。”

“逐渐地,我们厂伞制品全面创新后销量好了很多,无论质量还是价格都可以与沿海一带媲美。”谭江胜笑道。为了能及时跟上产品更新换代

的速度,他每天都会关注沿海一带伞制品的各方面讯息,并不断学习与伞的花型、色彩、布料等相关的内容。

2008年,随着伞品销量逐渐好转,谭江胜积累了一定资金,便选好地方打算开设一个大型制伞厂。扩大生产规模的谭江胜想到的,首先是乡亲。谭江胜说,附近的乡亲们大多数都有修伞的手艺,他的企业就可以给他们提供一个发挥手艺的平台。

于是,他发动乡亲们为自己的伞厂打工,一口气解决了100多人的就业。同时,他清楚农村的家庭构成和忙闲时间,采取多种多样的用工形式。乡亲们甚至可以在农闲时到厂里上班,他记件付费,不少村民每个月能从谭江胜的企业拿到数千元的报酬。

疫情期间,因为要避免人员聚集,大家无法到厂里上班,他就开车将制伞需要的工具和设备一一送到大家的家里,让他们在家生产,完成后他再统一收货。这样的安排,不仅让村民们疫情期间也能多赚一份收入,他自己的企业也因此能较早地复工复产,避免了损失。

电商加持

2015年,随着移动互联网和电子商务的发展,谭江胜的制伞企业线下销售额出现下滑的状况,谭江胜又开始将目光放到了电商平台。

由于对电商的不了解,加之沿海地区信息流通更加迅速,谭江胜决定在浙江建立电商销售平台。刚好他朋友的儿子在浙江一家互联网企业工作,对电商运营比较熟悉。于是,他和朋友的儿子达成合作,在浙江建立了自己的电商总部。

“一开始,我们对电商的广告投放不了解,头一年亏了几十万元。”谭江胜说,2016年,他正式入驻电商。虽然经历了第一年的亏损,但他们已经逐渐找对了方向。经过几年的运营,电商平台已经成为他最重要的销售渠道之一。今年疫情期间,批发商的销售渠道几乎停滞,但在电商平台却一直保持着不错的出货量,成了企业销售的支柱渠道。

谭江胜还坦言,除了渠道的拓宽,企业的发展离不开政府的支持。“其实一路走来,光靠我自己是不行的,从我2010年着手建制伞厂开始,政府就给予了我很大的帮助。”谭江胜回忆道。2012建造厂房那年,当地政府在土地方面给予了相关优惠政策,在建厂房和购买机器设备方面一共给予了谭江胜十多万元的补助。

同年,梁平区政府还帮助谭江胜从个体工商户升级为微型企业。正是政府的大力支持,也才有今天厂房达到5000平方米的宏胜伞业。当地政府不仅奖励了谭江胜的企业8万元创业资金,并让他从2016年开始享受为期4年每年15万元的无息贷款。

回龙镇政府宣传委员黄鹏表示,对于谭江胜这样的民营企业,只要符合相关政策,当地政府的态度是积极地扶持和帮助,也期望他能带动更多的人致富奔小康。

谭江胜说,他打心底里感谢政府。近期,他又接手了附近平鼎镇一块52亩的土地。谭江胜在这块地上建厂房,计划把制伞的不同部门分散到不同的厂房,并给此厂取名叫亿鼎伞业。此前,他的企业是从沿海进原材料(半成品)自己加工成成品。而现在,他计划要形成从原材料加工制作到伞品成型的全产业链。

谭江胜笑着说,新厂月底投入运行,可谓一举三得。不仅帮政府解决了闲置土地,预计还可以解决400人的就业问题,也为企业的发展提供了更为广阔的空间。

重庆晚报-上游新闻记者 彭光瑞 实习生 严梓尹 摄影报道

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