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房价是真降还是假摔?学会观察身边现象就会避免套路发生

admin 2周前 ( 06-28 06:23 ) 4 抢沙发
房价是真降还是假摔?学会观察身边现象就会避免套路发生摘要: 原标题:房价是真降还是假摔?学会观察身边现象就会避免套路发生 关于房价真降的话题在各大平台上不绝于耳,如炒房客哭了、首付跌没了...
原标题:房价是真降还是假摔?学会观察身边现象就会避免套路发生

关于房价真降的话题在各大平台上不绝于耳,如炒房客哭了、首付跌没了、两月降价170万、抄底正当时等,看着大多数购房者的心里一阵打鼓。各种机构数据在博弈,有说涨,有说跌。那么 现在的房价是真降还是假摔呢?暂且不管数据真假,其实 广大购房者完全可以通过观察身边的一些现象来分析房价到底是涨还是跌。

1、开发商花式促销

开发商降房价一般会通过隐性的营销策略来实现,因为如果直接降房价,那么前期购房者会直接围堵售楼处,当然多数购房者是被炒房客所煽动的。所以为了避免不必要的麻烦, 开发商会以抵账房、清退房、福利房等方式进行促销。同时为了保证回款,开发商还会制定不同的付款方式来刺激购房者,如全款折扣比例大,分期折扣比例小等。当然这些策略如果最终实现不了开发商的资金需求,还会制定0首付、首付分期无利息等常规办法。这些 花式促销均为开发商降价的套路,如果你所在城市正在上演,那说明房价开始下降了。

房价是真降还是假摔?学会观察身边现象就会避免套路发生

2、看渠道中介的工作强度

楼市火爆,经常会看到市中心的繁华地段上遍地售楼处和中介机构,各类人群在不断穿梭。现如今只要看看街道上新开的售楼处或中介机构是否关门歇业;如开门就看里面是否有客户在恰谈。当然还有一个最直接的办法就是,晚上8点后,看售楼处或中介机构的工作状态,如在玩手机和闲聊,那证明房地产市场行情不好。此时, 房价的议价空间将加大,房价开始下降了。

房价是真降还是假摔?学会观察身边现象就会避免套路发生

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3、看朋友圈中的广告

意向购房的客户经常会被销售以各种理由加微信,美其名曰为即时通知您最新售楼消息。其实购房者可通过他们朋友圈的动态来判断房地产市场的冷热程度。当市场行情好是时,销售会发各种吃喝玩乐的照片,偶尔提及楼盘广告信息,因为客户多,已经满足正常蓄客销售和回款需求了,没必要再发消息了。当市场行情差时,销售会发各种口号和喜报,如大干100天、岁末冲刺等;还有就是恭喜某某成交、某某项目劲销X亿等,因为客户少,无法达成年终销售目标,这时就要停休和利用所有资源去找客户。所以, 购房者留心你朋友圈中的地产销售动态,就会判断房价是否开始降了。

4、看交房社区的亮灯率

交房一年以上的社区,是判断房价的有效途径。因此如果是刚需客户,那么一年时间用于装修后就入住了,那自然晚上是亮灯的。 如果社区内亮灯率不足三成,那说明炒房客居多,房子多处于空置状态。如果社区内空置房源较多,市场抛盘量会加大,此时的议价空间会加大,买二手房可以多砍价,如果达不到心理预期,果断放弃。因为炒房客资金压力大,心理预期会随市场降低,观望是一个相互博弈的过程,有时稍等一下,房价就会降了。

房价是真降还是假摔?学会观察身边现象就会避免套路发生

5、看电话的接听次数

通常房地产市场行情好的时候,销售人员很少会打电开,自然接访就满足开发商的去化要求了。市场行情差时,购房者的电话总会频频想起,经常会听到来自多个项目的销售打来电话,会是开发商自销团队,也会是渠道中介团队,因为房子不好卖了。所以, 有时通过接听楼盘销售电话的次数也可以判断房价是涨还是跌。

房价真降还是假摔,做为普通购房者,无需翻看机构的统计图表,只要用心留意身边现象,就会对房价涨跌有基本判断。现在,购房预期已经发生变化,房价不可能只涨不跌。理性判断房价,不偏听,不盲从,让房子回归到居住属性。

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